Aklamio pone rumbo a Latinoamérica: el grupo planea su desembarco en la región en 2018

Aklamio mira al mercado latinoamericano con ojo avizor. Después de entrar en España en 2015 y consolidar su presencia en Reino Unido, Austria, Estados Unidos, Italia y Francia, la compañía alemana se ha marcado nuevos planes a medio plazo: desembarcar en Latinoamérica en 2018.

Aunque, de momento, el grupo especializado en márketing de recomendación se ha marcado como objetivo sumar nuevos clientes en el mercado español, fuentes de la empresa aseguran que, de entrar en Latinoamérica, los países más atractivos para desarrollar su negocio serían Brasil y México, que concentran una gran parte de la actividad empresarial del territorio.

En Latinoamérica, además, la cultura del márketing de recomendación está más extendida que en España, donde los usuarios son más reticentes a recomendar un producto a cambio de una comisión económica.

Aklamio opera en España a través de un sistema de comisiones por cada recomendación que se convierte en compra

Aklamio opera en España a través de un sistema de comisiones: cuando un usuario recomienda un producto a un amigo o conocido y este decide comprar ese producto, el usuario se lleva una comisión que puede rondar desde los 10 euros hasta los 50 euros. No existe un límite de recomendaciones, aseguran desde la compañía, por lo que un cliente puede llegar a embolsarse más de 1.000 euros.

Según un estudio reciente de la consultora McKinsey, las recomendaciones personales son uno de los principales factores que están detrás de entre el 20% y el 50% de las decisiones de compra de los usuarios. Según la propia Aklamio, el márketing de recomendación es un concepto muy usual en Europa.

PayPal, la entidad financiera Crédit Agricole, Simyo, Yoigo, Vodafone o MásMóvil son algunos de los clientes que utilizan la herramienta de márketing de recomendación de Aklamio, que está reestructurando su cúpula en España tras la reciente salida de su director general, Iván Cabezuela. Aunque el directivo se ha desvinculado de la gestión de la empresa, continúa ejerciendo como asesor del grupo.

Tras su salida, la empresa ha fichado a un ex directivo de Telefónica para liderar el equipo en el mercado español. Se trata de Jorge Carabias, que cuenta con una trayectoria de más de quince años en el operador español y que ha decidido "dar un vuelco a su trayectoria laboral", según ha explicado el directivo a Kippel01.

Antes de unirse a Aklamio, Cabezuela trabajó en empresas como Amazon, el banco Nomura o la consultora DBM

Antes de unirse al grupo alemán, Cabezuela trabajó en empresas como Amazon, donde participó en varios proyectos relacionados con la división logística y de marketplace; el banco japonés Nomura y la consultora de recursos humanos DBM.

En la actualidad, Aklamio opera con un equipo de cinco personas en España, donde su actividad está muy focalizada en establecer vínculos B2B (business to business). El grupo también está intentando “democratizar” el concepto de márketing de recomendación entre las compañías españolas. Su base de clientes en el país oscila entre los 50.000 y 60.000 usuarios registrados, además de contar con 3.000 marcas asociadas en toda Europa.

Recientemente, la empresa alemana se ha hecho con la start up Firal (más conocida por su marca Pay with a tweet), en una operación cuyos términos no han sido desvelados. Fundada en 2011 por RobertWetzker (especialista en algoritmos de recomendación), Aklamio dirige sus actividades desde Berlín.