Sequra se hace mayor: inicia negociaciones para su salto al extranjero y apunta a doce millones en 2018

Sequra empieza a mirar más allá de las fronteras de España. Cinco años después de iniciar su andadura en el país, la compañía ha iniciado conversaciones para estudiar la implantación de su herramienta de pago en otros mercados del sur de Europa, según ha confirmado David Bäckstrom, cofundador y máximo directivo de Sequra, a Kippel01.

La compañía considera que ha conseguido consolidar su negocio en el mercado español, donde empezó a operar en 2013, aunque reconoce que el salto al exterior no es un paso fácil. “Tenemos que controlar el riesgo de cada país, por eso es tan complicado lanzar soluciones de pago paneuropeas”, expone el directivo, que destaca la infraestructura legal y el método de cobro de impagos de cada país como dos de los factores que ralentizan su crecimiento fuera de España.  

La idea de Sequra pasa por establecer una delegación comercial en cada mercado en el que opere, aunque el equipo de gestión de riesgos y tecnología continuaría anclado en Barcelona, donde la empresa mantiene su sede. En las oficinas de Sequra trabajan unas cincuenta personas.

Sequra ha consolidado un sistema de pago que permite a los usuarios comprar por Internet y pagar el pedido hasta siete días después de haberlo recibido. El sistema, según Bäckström, remite a la forma tradicional de compra y permite estrechar el vínculo entre el consumidor y el vendedor. “El comercio electrónico ha nacido al revés”, expone el directivo, que lleva más de dos décadas vinculado al negocio digital.

Sequra tiene previsto concluir el ejercicio con una facturación de alrededor de doce millones

De cara a este año, el grupo tiene previsto cerrar el ejercicio con una facturación cercana a los doce millones de euros, el triple de lo que ingresó el año anterior. Bäkcström asegura que ya es rentable y cuenta con Joaquim Ferrer, cofundador de Grupo Intercom y antiguo consejero delegado de Infojobs, como responsable del departamento de ventas de la compañía.

El grupo asegura que no tiene previsto acudir en busca de financiación externa y prevé concluir el ejercicio con un volumen transaccionado de cien millones de euros a través de su plataforma.

En la actualidad, la empresa cuenta con más de mil comercios asociados y medio millón de usuarios en España. Northweek, La Redoute, Muroexe o Emagister son algunas de las compañías que han integrado su solución de pago, que permite o bien aplazar el pago (unos siete días) o fraccionarlo.

Joaquim Ferrer, cofundador de Grupo Intercom y fundador de Infojobs, lidera el equipo de ventas

Bäckström asegura que este método de pago está muy extendido en el norte de Europa, donde la confianza del consumidor juega un papel clave, aunque en España aún queda camino por recorrer, según indica el directivo. Los impagos y las devoluciones pueden jugar en contra de los comerciantes, si bien el ratio de aceptación de la solución de Sequra es del 78%, según indica la compañía.

“A los comercios españoles les preocupan más las devoluciones”, asegura el directivo. Según este, los ecommerce del norte de Europa quieren “volumen y rotación” y devoluciones, porque es indicativo de que el usuario considera que la marca es su “probador”. La dificultad de explicar la solución que ofrecen y el hecho de que existan pocos martketplaces son otras dos de las diferencias entre España y el resto de Europa que destaca el ejecutivo.

Según una encuesta realizada por la compañía, el 95% de los internautas valora positivamente no tener que adelantar el dinero de sus compras online, mientras que siete de cada diez consumidores admite que aumentaría sus compras si pudiera probar el producto antes de pagar.